Ikuti Kami di
Kualitas premium, menurut Suraji, menjadi ciri khas produksi Songkok Awing. Sebab dulunya, pengrajin songkok rumahan memiliki daya tawar yang rendah terhadap penentuan harga songkok di pasaran. “Kami perhatikan, pengrajin songkok tak berdaya menghadapi tekanan pengusaha yang memesan. Sehingga kentungan sangat sedikit,” katanya.
Dengan memproduksi kualitas terbaik, Songkok Awing memisahkan diri dari kerumunan persaingan industri songkok yang tak sehat. Terbukti, Songkok Awing kini mampu menguasai pasar domestik dengan sebaran pemasaran hampir di seluruh provinsi di Indonesia.
Walau tak secara khusus mengekspor ke luar negeri, songkok produksinya tersebar mulai Singapura, Malaysia, Brunei Darussalam, dan Saudi Arabia berkat pembelian dalam jumlah besar melalui kantor cabangnya di Jakarta. Omsetnya mencapai Rp 6 miliar setahun. “Pasar konsumen terbanyak ada di Jawa Barat dan Jakarta,” ujarnya.
Songkok Awing memproduksi total 46 varian. Namun ditilik dari jenisnya, secara umum terdapat 5 jenis songkok yakni songkok biasa, Soga (songkok gaul atau songkok gambar), songkok bordir, songkok presiden, dan songkok mahar. Kelima jenis songkok itu dibedakan berdasarkan kualitas bahan bakunya, terutama beludru.
Membidik konsumen menengah ke atas, Songkok Awing pun tak luput memperhatikan pembeli cilik. Suraji mengklaim, pihaknya juga pionir dalam penjualan songkok untuk anak-anak. “Anak-anak cenderung tidak suka pakai songkok karena gerah dan terlihat seperti orang tua. Maka kami bikin seri Soga atau Songkok Gaul atau Songkok Gambar, dengan gambar yang lagi ngetren sekarang,” katanya. Ia menunjuk tumpukan Soga bergambar Spongebob Squarepants, Shaun the Sheep, hingga Naruto yang dipajang dari balik kaca etalase.
ARTIKA RACHMI FARMITA
